La percepción se comprueba en el terreno. Las asimetrías que desangran a Posadas se explican por una diferencia de precios, potenciada por una oferta encarnacena que no deja de crecer en atractivos. Más allá de las estrategias para seducir al comprador, el problema estructural no depende de los comerciantes, sino de la macroeconomía. La demorada reglamentación del artículo 10 de la ley Pymes, se hace más necesaria que nunca a la luz de los datos recogidos por una encuesta realizada por la Cámara de Comercio de Posadas.    

La asociación empresaria, concluyó una encuesta a los consumidores locales, en la que indagó sobre las preferencias de compra, las razones que los llevan a cruzar el puente Roque González, qué opinión tienen de la atención en el comercio posadeño, cuánto tracciona el turismo encarnaceno para la permanencia en esa ciudad, qué compran, cuánto gastan, etc.  

Se trata de un trabajo al que accedió Economis, que forma parte de una serie de mecanismos para modificar o potenciar estrategias de ventas – en poco días comenzará la encuesta para definir la posible apertura de locales en horario de corrido – en una ciudad golpeada por las asimetrías.

Los resultados son concluyentes: el precio es lo que más atrae, las compras se hacen mayoritariamente en efectivo y cada vez más, el cruce del río es considerado además un paseo. Los entrevistados admitieron que en Posadas consiguen mejores productos y la atención no parece ser un problema.

La mayoría de los entrevistados gasta entre 100 y 500 pesos y un 26,2 por ciento, entre 501 y 1000 pesos. El 30 por ciento restante gasta entre 1001 a tres mil pesos.

Los datos también revelan que después de las compras, se aprovecha para un paseo. Y, dato saliente: solo el 0,8 por ciento dice comprar combustible.

La encuesta se realizó en diciembre y fue hecha en la cola del puente que une Posadas con Encarnación. Allí quedó claro que los bajos precios son la principal razón de la larga espera para cruzar el paso fronterizo, aunque también se aprovecha para almorzar o cenar, y hacer turismo.

Asimismo, ante la pregunta por la preferencia en la atención y la calidad de los productos, un alto porcentaje elige Posadas.

Compras en efectivo, y cruce una o dos veces por mes, otras de las características que admiten los compradores.

Una de las preguntas apuntó a cómo se atiende en Posadas en comparación con Encarnación. El 49,3 por ciento considera que “algo mejor”. Algo peor, el 24 por ciento, mucho mejor, el 13,7 por ciento y mucho peor, 12,9 por ciento.

Aquí los datos más salientes

– Califique según su experiencia de compra en Posadas, utilizando una escala del 1 al 10.

Calidad del producto, 8,4

Garantía de los productos 8,3

Confianza en los productos 8,2

Variedad de los productos 7,5

Facilidad para encontrar lo que busca 7,0

Precios de los productos que busca 4,4

– ¿Personalmente usted, elige cruzar para ir a cenar o almorzar?

Sí, 57,1 por ciento

No, 28,6 por ciento

Ocasionalmente, 14,0 por ciento

– ¿Además de comprar, usted considera el hecho de cruzar al país vecino como un paseo?

Siempre, 42,7 por ciento

Nunca, 14,3 por ciento

A veces, 40,5 por ciento

– ¿Recuerda qué fue a comprar la vez anterior?

Ropa y calzado, 54,8 por ciento

Bazar, 21,8 por ciento

Electrónica 8,8 por ciento

Alimentos y bebidas, 6,6 por ciento

Electrodomésticos 1,7 por ciento

Combustible 1,5 por ciento

Repuestos de moto 1,5 por ciento

Construcción 1,2 por ciento

Repuestos de auto 0,8 por ciento

Cubiertas 0,2 por ciento

– ¿Qué tiene previsto comprar en este viaje?

Ropa y calzado 45,2 por ciento.

– ¿Cuántas veces al año usted cruza al vecino país a realizar compras?

Entre 1 y 2 veces por mes 27,3 por ciento

Menos de seis veces al año 19,8 por ciento

Ocasionalmente 18,2 por ciento

Entre 3 y 4 veeces por mes 15,9 por ciento

Una vez cada dos meses 15,4 por ciento

Otro 3,4 por ciento

– ¿De qué manera paga sus compras en el vecino país?

Efectivo/dinero 91,7 por ciento

Tarjeta de débito 5,8 por ciento

Efectivo y tarjeta de crédito 0,9 por ciento

Tarjeta de crédito 0,8 por ciento

Cheques u otros valores 0,2 por ciento

– ¿En líneas generales, cuál cree usted es el principal motivo por el cual cruza a realizar compras al país vecino?

Precios más bajos, 90,5 por ciento

Paseo y compras 4,1 por ciento

No encuentra en su ciudad lo que busca 3,2 por ciento

Para revender 0,6 por ciento

Mejor calidad 0,2 por ciento

– ¿Cuánto cree que va a gastar en el próximo viaje?

100 a 500 pesos, 33,0 por ciento

501 a 1000 pesos, 26,2 por ciento

1001 a 1500, 17,5 por ciento

1501 a 2000, 7,1 por ciento

2001 a 3000, 7,0 por ciento

– ¿En qué otros rubros gastó aprovechando que estaba en la vecina ciudad?

No compra, 36,3 por ciento

Alimentos y bebidas 26,4 por ciento

Ropa y calzado 15,5 por ciento

Bazar 12,3 por ciento

Electrónica 7,5 por ciento

Electrodomésticos 1,5 por ciento

Blanquería 1,4 por ciento

Combustible 0,8 por ciento

Repuesto de auto, o de moto 0,5 por ciento

Construcción 0,5 por ciento

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